Jak urvat více konferencí a firemních akcí

Chcete si uthrnout více firemních akcí? V tomto článku najdete pár ozkoušených tipů jak na to.

Část první: Jak si utrhnout více klientů

Dotahujte prodeje

Nestačí, že klientovi zpracujete nabídku. Naopak nebojte se používat starý dobrý telefon. Po obdržení poptávky klientovi zavolejte, pobavte se s ním o jeho požadavcích. Po zaslání nabídky jako takové klientovi opět zavolejte a zjistěte, jak se mu nabídka líbí.

Nejbolestivější část hotelového prodeje je často právě absence tzv. follow upu, neboli dalšího připomenutí se. Odesláním nabídky nahánění klienta teprve začíná, zpracujte si ho dříve než vychladne.


NASTAVTE SI AKVIZICI FIREM JAKO PRAVIDELNOU AKTIVITU

Jako fakt! Já mám třeba jako každotýdenní úkol oslovení minimálně 3 hotelů.

Pokud nejste velký hotel s manažerem jen pro firemní klienty, tak to udělejte stejně a každý týden oslovte také 3!

Za rok máte cca.150 nových potenciálních klientů.


Budujte si databázi

Budování databáze není volbou, to je prostě nutnost.

Každý email a telefon je potenciálním prodejem a proto si musíte tvořit databázi poptávek.

Pokud nevyjde poptávaná akce, neznamená to, že nemůžete klienta zpracovat pro akci v budoucnu.


Rychlost nabídky

Rychlost nabídky je klíčová, ujistěte se, že Váš tým reaguje obratem. Zkuste poslat testovací poptávku, ať vidíte, jak rychle a dobře odpovídají.


Remarketing

Co takhle nastavit si PPC kampaň na lidi, kteří navštívili právě záložku firemní akce.

Můžete je v příštích dnech přesvědčit, proč firemní akce právě u Vás.


Velký bratr tě vidí

Tohle mě hodně baví – Leady. Představte si, že máte na webu aplikaci, která Vám řekne, jaký klient si prohlížel Vaší nabídku konferencí?!

Paráda, můžete ho nenápadně oslovit s tím, že právě máte skvělou nabídku zrovna pro něj!

Vřele tuhle aplikaci doporučuji pro větší a střední hotely. Pokud byste měli chuť si jí vyzkoušet, obraťte se přímo na poskytovatele leady.cz a zmiňte heslo ,,janhalir’’a dostanete 3 týdny zkušební období zdarma.

Ve spojení s dobrým salesákem je to opravdu mocná zbraň – mám to vyzkoušené.


Část druhá…nezapomeňte, že prodej začíná již na webu

Prodávejte

Webová stránka musí prodávat a to i ta, která prezentuje firemní akce či konference, nebojte se sezonních akcí a speciálních nabídek s limitovanou platností.


Vizuál prodává

Krásné fotky, nafocené všechny varianty sezení nebo rovnou profesionální videoprezentace. Nakupování je o emocích a syrová data o velikosti prostor nikoho za srdce nechytnou.


Nenechávejte si informace pro sebe

Člověk je tvor líný a pokud nenajde všechny důležité informace na stránkách, odchází. Sekretářka často dostane za úkol najít několik variant, které budou šéfovi vyhovovat, nepočítejte s tím, že bude ochotná zaslat Vám email a ještě čekat na odpověď..

Uveďte rovnou : Varianty sezení, pošty osob, půdorysy sálů, brožura ke stažení.


Nejen prací živ je člověk

Nebojte se ukázat v sekci konferencí i volnočasové aktivity, Váš skvělý wellness a a jídlo z restaurace můžou být přesně tím, co rozhodne.

Co myslíte, zahrajete sekretářce na city nižší cenou pronájmu konferečních prostor nebo představou relaxace po akci.

Stejným způsobem nezapomeňte prezentovat i teambuildingové aktivity.


Ceny rovnou na webu

Uvádějte i ceny Vašich služeb, minimálně jako vzorové kalkulace, pokud si návštěvník webu neudělá rovnou rámcovou představu o ceně, tak odchází často jinam.


Správný kontakt

Nezapomeňte do záložky na webu, kde konference či firemní akce prodáváte, vložit kontakt přímo na člověka, který bude schopen řešit všechny dotazy. Kontakt na recepci není ideálním řešením.


Poptávkový formulář

Určitě do webu poptávkový formulář vložte, ale v žádném případě nechtějte po klientovi vyplnit konkrétní zadání akce s 20 položkami, takový formulář potenciálního klienta odradí hned po jeho shlédnutí.

Naopak, chtějte jen telefon, email, jméno a jedno pole na popis požadavku. Proč?

Protože takto to vyplní za 30 vteřin a Vy získáte cenný kontakt. Ostatní body vykomunikujete snadno později.

0 replies

Přidejte vlastní komentář

Chcete se zapojit do diskuse?
Podělte se o svůj názor.

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *