Jak probíhá prodej činžovního domu či hotelu – krok za krokem

Pokud zvažujete prodej činžovního domu, hotelu nebo jiné komerční nemovitosti, pravděpodobně vás zajímá, jak celý proces reálně vypadá.
A to zejména v případě, kdy nechcete jít cestou veřejné inzerce – třeba kvůli diskrétnosti, ochraně vztahů s nájemníky a snaze dosáhnout vyšší prodejní ceny.

Díky neveřejnému prodeji se vyhneme „šumu“ na trhu, zbytečným spekulantům a nízkým nabídkám. Můj postup je postavený na cíleném oslovení správných kupců a mé databázi kontaktů, kterou mnoho let buduji. 

1. Seznámení s majitelem a nemovitostí

Prvním krokem je osobní setkání, prohlídka nemovitosti a pochopení vašich cílů.
Navrhnu případné úpravy či vylepšení, které mohou navýšit hodnotu.
Pokud si plácneme, podepíšeme zprostředkovatelskou smlouvu.
V úvodní fázi není nutné vidět všechny prostory – můžeme začít diskrétně, případně jen nad fotkami a plány, ale pokud je prohlídka možná, je to samozřejmě ideální.

2. Ocenění nemovitosti

Stanovím prodejní cenu z několika úhlů:

• podle metráže a aktuálních tržních cen
• podle realizovaných prodejů v okolí
• podle výnosů (současných i budoucích, pokud má objekt nevyužitý potenciál)

Nehrozí, že budete prodávat pod cenou.

3. Sběr potřebných podkladů

Jak říká příslušník VB ve filmu Pelíšky: „Ona je to v podstatě mravenčí práce… papíry a zase papíry.“
Potřebujeme například:

• výpis z katastru nemovitostí
• PENB (energetický štítek)
• smlouvy s nájemci
• provozní náklady (OPEX), půdorysy, tabulky výměr
• údaje o obsazenosti, nákladech a výnosech za poslední 3 roky
• účetní závěrky, zprávu auditora (pokud je)
• predikci budoucích tržeb a výnosů

Nemáte vše? Zajistím chybějící dokumenty.
Zároveň prověřím právní stav (věcná břemena, zástavy, exekuce) a technický stav (revize, statika).

 Díky včasné přípravě se vyhneme zbytečným zdržení během prodeje.

4. Příprava propagačních materiálů

Pro investory připravím:

• profesionální fotografie a video
• teaser (krátkou prezentaci) – „slepou“ verzi bez citlivých údajů a plnou verzi pro vážné zájemce
• přehledné grafy a kalkulace zisků, tržeb a potenciálu

5. Aktivní oslovení kupců

Diskrétně nabídnu objekt své databázi více než 2 000 prověřených investorů – vím, kdo právě aktivně hledá, a kdo si jen dělá průzkum.
Oslovím také fondy, řetězce, developery i jednotlivce, případně stát či církev..

Váš benefit: rychlý prodej bez veřejné inzerce a zbytečné publicity.

6. Pravidelná komunikace

Pravidelně vás informuji, jaké nabídky jsme dostali a v jaké fázi je jednání.
Můžete se účastnit všech schůzek, nebo vše necháte na mně a potkáte se až s finálním kupcem.

7. Máme kupce!

Jakmile se objeví vážný zájemce:

• ověřím jeho bonitu
• připravíme a podepíšeme rezervační smlouvu
• kupující složí rezervační poplatek
• proběhne Due Diligence (detailní prověrka nemovitosti)
• zajistíme bankovní či advokátní úschovu, dle Vaší preference
• podáme smlouvy na katastr
• následuje výplata peněz prodávajícímu

Váš benefit: bezpečný prodej bez právních rizik a s maximální jistotou, že peníze opravdu dorazí.

📞 Chcete vědět, kolik může stát Váš dům?
Zavolejte mi ještě dnes nebo mi napište zprávu. Rád s Vámi projdu celý proces od prvního telefonátu až po podpis na katastru.

+420 774 741 611

jan@janhalir.com

Jan Halíř

Specialista na neveřejný prodej komerčních nemovitostí v Praze, především činžovních domů, hotelů a stavebních pozemků. Vyniká diskrétním přístupem bez veřejné inzerce a osobním jednáním s klienty.

S dlouholetými zkušenostmi v oboru realizoval obchody v hodnotě miliard korun. Na rozdíl od velkých realitních kanceláří se každému prodeji věnuje osobně, což mu umožňuje poskytovat individuální přístup.

Díky výborné znalosti pražského trhu a přímým kontaktům na majitele nemovitostí dokáže efektivně vyjednávat a maximalizovat ceny pro prodávající.